Treninzi i konsalting
Programi Dijagnostičke prodaje™ za firme. Ne donosimo gotov paket: svaki angažman počinje istim korakom kao dobar prodajni razgovor, razumevanjem vašeg konteksta pre bilo kakvog predloga.
Formati
Upoznavanje tima sa dijagnostičkim pristupom
Tim prolazi kroz Diagnostic Sales ARC™ na sopstvenim primerima: kako se traži dozvola za razgovor, kako se dolazi do pravog uzroka i kako se razgovor završava jasnim sledećim korakom. Dobra je kao prvi korak ili kao zajednički jezik za ceo tim.
[TEKST: trajanje radionice, veličina grupe, uživo ili onlajn]
Prodajni tim koji treba da promeni način rada
Ceo okvir: Sales ARC™, Sales Meta-ARC i Sales Growth Wheel™, uz vežbe na realnim razgovorima iz vaše prakse. Polaznici rade najveći deo posla, a trener vodi proces. Tako znanje ostaje i posle treninga.
[TEKST: broj dana, raspored, veličina grupe, materijali]
Firme koje žele da vide efekat pre šire primene
Manja grupa primenjuje metodologiju na stvarnim kupcima tokom ograničenog perioda, uz redovne sesije i analizu razgovora. Na kraju zajedno procenjujemo šta se promenilo i da li ima smisla širiti pristup na ostatak firme.
[TEKST: trajanje pilota, učestalost sesija, kako se meri ishod]
Vlasnici i direktori kojima znanje zavisi od jednog čoveka
Dijagnostika vašeg prodajnog sistema: kako firma razgovara sa kupcima, šta se meri, kako se uvode novi ljudi i gde se znanje gubi. Rezultat je plan kako da kvalitet prodajnog razgovora prestane da zavisi od pojedinca, uključujući i mesto za AI alate.
[TEKST: obim i format konsultantskog angažmana]
Kako radimo
Kratak razgovor o tome šta želite da promenite i da li je ovo uopšte pravi pristup za vas. Bez prezentacije.
Razgovaramo sa ljudima iz tima, slušamo razgovore sa kupcima i gledamo kako se odluke stvarno donose.
Dve ili tri opcije programa, sa jasnim obimom i onim što svaka donosi. Ponekad je preporuka da trening ne treba.
Rad na vašim kupcima i vašem jeziku, uz proveru posle programa da li se način rada zaista promenio.
Ko vodi
Preduzetnik, agile coach i trener sa više od dvadeset godina iskustva na preseku prodaje, tehnologije i organizacionih sistema. Metodologiju je razvio vodeći sopstvenu firmu i obučavajući sopstvene prodavce, a ne kao konsultantski projekat.
Obuke drži in-house, u neprofitnom sektoru i na domaćim i međunarodnim konferencijama.
Iskustva klijenata
[TEKST: izjave klijenata ili polaznika, sa dozvolom za objavu — ime, uloga, firma]
Upit
Napišite ukratko kakav tim imate i šta želite da se promeni. Javljamo se da dogovorimo prvi razgovor. Nije prodajna prezentacija i ničim vas ne obavezuje.
Više volite mejl? kontakt@dijagnostickaprodaja.rs
Niste sigurni da li vam treba? Uradite procenu tima.