Blog
Beleške o dijagnostičkoj prodaji
Kratki tekstovi o razgovoru sa kupcem, kvalitetu odluka i radu prodajnih timova.
„Moram da razmislim“ obično ne znači ono što mislite
Zašto kupci odlaze da razmisle i šta prodavac može da uradi drugačije na samom početku razgovora.
Potpisan ugovor nije uspeh. Uspeh je odluka koja radi.
Razlika između output-a i outcome-a u prodaji: zašto broj sastanaka i ponuda ne govori da li je kupac doneo dobru odluku.